他不隨訪還不知道，史實平時工作的時間都在干什么他不去猜測了，總之很多客戶的關(guān)鍵人物根本就不認識史實這個人，業(yè)務(wù)全憑慣性在往前走，陳煥帶著史實從頭到尾的重新建了客戶檔案，梳理客情，建立客戶關(guān)系，還要在年終階段全力沖業(yè)績，可謂是困難重重，讓他比較欣慰的是部門的總體完成率非常喜人，不得不說李春燕和趙秋紅的業(yè)務(wù)能力確實非常強，兩個人開足火力，預估年底完成率均可以超過120%，紀玥也不差，基本上在陳煥和她一起隨訪過一次之后就不用再操心了，他只需要把資源匹配給她就好，她那些問題客戶在她的全情投入下立刻產(chǎn)生了明顯的變化，預估年底完成率可以接近110%，本來他的客戶經(jīng)營狀況都很優(yōu)質(zhì)，但是因為莊大寶經(jīng)常耽誤給客戶開計劃，對缺斷貨也從來不給客戶反饋信息，導致客戶經(jīng)常以為第二天可以用到的藥品，在患者已經(jīng)到醫(yī)院等著的情況下，他才告訴客戶這些藥還沒有在公司開票，這讓客戶非常憤怒，在陳煥隨訪的時候把矛頭直指他們公司，對于這些怨氣很重的客戶，要比史實那些近乎全新的客戶還要難。
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